Director Sucursala Autoklass Timișoara

1 Septembrie 2021 - prezent

Autoklass Dealer Honda și Autovehicule Rulate din categoria Premium.

Am preluat sucursala intr-un moment delicat si alaturi de echipa de management am reorganizat totul din temelii.Am reusit sa ne extindem si sa vorbim.

Responsabilități principale:

• Reorganizarea întregii activități a companiei;
• Reorganizarea și eficientizarea costurilor;
• Dezvoltarea echipelor de sales și aftersales;
• Prelungirea programului de lucru, fiind singura locație cu program de lucru la vânzări și service până la ora 20:00, dar și sâmbăta până la ora 14:00;
• Implicarea managerilor de departamente în procesul decizional;
• Implicarea angajaților în crearea de sinergii, având ca scop creșterea nivelului de satisfacție al clientelei și obținerea unui CSI superior;
• Cel mai fericit sunt că am reușit alături de întreaga echipă să facem sucursala profitabilă, dar și să obținem zâmbetul și satisfacția acționarului, ceea ce nu e puțin lucru pentru că cifrele sunt importante;
• Suntem în expansiune continuă și pe cale să devenim cel mai exclusivist showroom de autoturisme rulate din România.

Executive Managing Director

August 2017 – August 2021

InMotion Fitness First - Constanța

Momentan cel mai bun club de fitness din Constanța și va fi cel mai bun club de fitness din România.
Lucrez împreuna cu ECHIPA mea la acest obiectiv.

Director General

Opel Dealer - București

Responsabilitățile poziției au inclus (fara a fi limitate la):

• Reorganizarea întregii activități a companiei;
• Reorganizarea și eficientizarea costurilor;
• Restructurarea managementului pe departamente și a tuturor pozițiilor, în vederea eficientizării activității și reducerii bazei de costuri;
• Adaptarea mentalității angajaților în funcție de cerințele clienților;
• Implicarea managerilor de departamente în procesul decizional;
• Implicarea angajaților în crearea de sinergii, având ca scop creșterea nivelului de satisfacție al clientelei și obținerea unui CSI superior;
• Orientarea angajaților către obținerea de recomandări din partea clienților, din care să reiasă diferența de calitate față de experiențele anterioare.

Director Comercial

Septembrie 2011 – August 2013

ESPE RO / TIMEUROSEI - Timișoara

Introducerea unei mentalitati noi in divizia de materiale electrice; menținerea diviziei (materiale electrice) la un nivel stabil in piața afectata de criza financiara , si încercarea de creste – concomitent – cota de piața.

Selecție de realizări importante:

• Schimbarea mentalității angajaților – de la o mentalitate de tip "discount" la una de tip "produse și servicii de calitate";
• Deprinderea oamenilor de vânzări și marketing cu conceptul creșterii "sănătoase" – pornind de la strategii de negociere bune și oneste;
• Menținerea și creșterea zonei de clienți și furnizori;
• Crearea unui sistem de indicatori comensurativi de tip KPI (Key Performance Indicator – Indicator de Performanță), CSI și urmărirea atingerii acestora, în vederea obținerii de rezultate bune în CRM;
• Crearea unei noi divizii comerciale pentru a acoperi și sectorul de energie regenerabilă;
• Explicarea bugetului și a planului de afaceri potențialilor investitori în acest sector (atât din baza fixă de clienți cât și a celor de oportunitate).

Director General

Mai 2010 – Septembrie 2011

AUTOITALIA Romania – București

Re-organizarea si coordonarea activității tuturor showroom-urilor, a activității departamentului de auto rulate, coordonarea si orientarea către rezultat a echipei de vanzari, pentru brandurile Maserati si Infiniti; oferirea de noi oportunitati clienților; creșterea calitatii serviciilor pe piața auto; dezvoltarea si calibrarea mentalității angajaților, aliniat cu solicitările clienților acestor branduri.

Director General

Ianuarie 2008 – Mai 2010

Tiriac Auto Constanta – Mercedes-Benz, Ford, Hyundai dealer

Organizare start-up la reprezentanta din Constanta - angajare personal, dotare showroom-uri si service; implementare standarde importatori, holding si ISO; găsirea celor mai importanți reprezentanți din piata auto, oferirea de noi oportunitati clienților; creșterea calitatii serviciilor pe piața auto; dezvoltarea si calibrarea mentalității angajaților, aliniat cu solicitările clienților.

Selecție de realizări importante:

• Am reușit intr-un timp foarte scurt obținerea unei cote de piața importante si cifre in P&L după EBITDA;
• În termen de 18 luni, am ajuns la un obiectiv de 100% din vânzări în comparație cu alte reprezentanțe, demarate în același timp, care au obținut doar 25% din realizările noastre.

CEO

Iunie 2006 – Decembrie 2007

Ovidius Protguard Constanta

Principalele responsabilitatea au vizat creșterea calitatii serviciilor si totodată a cifrei de afaceri. Am oferit training personalului de vanzari, personalului TESA cursuri de comunicare, personalului financiar pentru accesarea de fonduri UE si de credite performante.

Selecție de realizări importante:

• Practicile stabilite de la început au dus la o creștere a cifrei de afaceri cu mai mult de 100;
• Creșterea numărului de clienți mari, importanți (flote, in termenul din domeniul auto);
• Mutarea într-un sediu mai mare, într-o zonă mai bună și mai adaptată noii tendințe a afacerii.

DIRECTOR DE VANZARI

Noiembrie 2004 – Iunie 2006

AUTOCOMO Constanta , Dealer Fiat ,Alfa Romeo, Lancia , Ssang Yong

Crearea unei echipe noi de vanzari având ca scop creșterea acestora precum si modificarea procedurilor de vânzare; îndrumarea si instruirea echipei de vanzari.
După 6 luni am preluat si conducerea departamentului de Marketing, organizând numeroase proiecte si activitati, in vederea imbunatatirii si dezvoltării imaginii companiei si notorietății brandurilor in piața de profil.

Selecție de realizări importante:

• În volum, numărul unităților vândute a crescut de la 198 în 2004 la 409 în 2005, iar până în iulie 2006 s-au vândut 550 unități;
• În procentaj, cota de piață a înregistrat o creștere de 2%;
• Am fost implicat personal în vânzarea masivă de flote auto, cea mai vastă fiind de 600 de autovehicule pentru ENEL, și 200 autovehicule pentru câteva companii de taxi.

DIRECTOR COMERCIAL

Noiembrie 2003 – Noiembrie 2004

HOLDING AUTO KAMSAS - dealer Opel , Chevrolet, Mazda , Volvo – Constanta

Lansarea unor noi branduri -Chevrolet si Mazda - si creșterea vânzărilor pentru brandurile deja existente.
Am condus numeroase departamente – Logistica, Vanzari, Leasing, Comercial, Achiziții, Marketing.
Am conceput si implementat procedurile de lucru pentru mai multe departamente (vanzari, leasing, comercial, achiziții, vama – fiind importator direct al autovehiculelor) in vederea imbunatatirii activității personalului, creșterii calitatii serviciilor oferite.

Selecție de realizări importante:

• După câteva luni de la lansarea Chevrolet, am obținut locul I la vanzari in Romania si Bulgaria, urmând o strategie proprie
• Creșterea survenita s-a reflectat in doar 6 luni de la implementarea noilor proceduri de lucru si in creșterea salariilor personalului.

Șef Serviciu Financiar

Noiembrie 2000 – Noiembrie 2003

Şantierul Naval Constanta

Rezolvarea tuturor problemelor financiare ale companiei, inclusiv credite; am făcut parte din echipa de negocieri a companiei.

Economist

Mai 1999 – Iunie 2000

Șantierul Naval Mangalia Daewoo

Deși mă aflam la început de cariera in domeniul financiar, am invatat sa răspund cu promptitudine solicitărilor, m-am ocupat de realizarea de rapoarte si evidente financiare, promovând inclusiv la negocierea de contracte in numele companiei.

De la Supervizor la DIRECTOR GENERAL Adjunct

Octombrie 1993 – Iulie 1998

Franceromain, Fagaras

Am crescut de la supervizor la Director General Adjunct.
A trebuit sa caut pe piața de profil lemn pentru taiere, având o calitate superioara si preturi competitive.